Hoe beschrijf je je resultaten en prestaties in je cv als makelaar?

Je resultaten en prestaties beschrijven in je cv als makelaar doe je door concrete cijfers te gebruiken in plaats van vage omschrijvingen. Vermeld specifieke aantallen verkochte woningen, totale verkoopwaarde, gemiddelde verkooptijd en percentages boven vraagprijs. Combineer deze cijfers met actiewerkwoorden en context, zoals ‘Verantwoordelijk voor verkoop van 35 woningen met een totale waarde van €14 miljoen in 2023, met een gemiddelde verkooptijd van 42 dagen’. Dit laat werkgevers direct zien wat je waarde is.

Waarom moet je je resultaten kwantificeren in je cv als makelaar?

Werkgevers in de makelaardij zoeken naar bewijs van verkoopsucces, klantbehoud en omzetgroei. Concrete cijfers en meetbare prestaties laten direct zien wat je kunt betekenen voor hun organisatie. Een cv vol met vage omschrijvingen zoals ‘verantwoordelijk voor verkoop’ of ‘goede resultaten behaald’ zegt namelijk weinig over je daadwerkelijke prestaties.

Kwantificeerbare resultaten onderscheiden je van andere kandidaten die solliciteren op dezelfde functie. Als jij schrijft dat je 47 woningen hebt verkocht met een totale waarde van €18 miljoen, terwijl een andere kandidaat alleen vermeldt dat hij ‘veel woningen heeft verkocht’, dan weet een werkgever meteen bij wie de voorkeur ligt. Je maakt het verschil tussen een cv dat opvalt en een cv dat in de stapel verdwijnt.

Meetbare prestaties geven werkgevers ook inzicht in je werkwijze en effectiviteit. Ze kunnen zien of je ervaring hebt met het type vastgoed waar zij zich op richten, of je gewend bent aan hun omzetniveau en of je past binnen hun teamstructuur. Dit maakt het voor hen makkelijker om in te schatten of je geschikt bent voor de functie.

Welke resultaten en prestaties zijn relevant om te vermelden als makelaar?

De meest relevante prestaties voor makelaars zijn aantal verkochte woningen, totale verkoopwaarde, gemiddelde verkooptijd en percentage boven vraagprijs verkocht. Deze cijfers geven direct inzicht in je verkoopsucces en effectiviteit. Vermeld ook je marktaandeel in je werkgebied als dit indrukwekkend is, en het aantal herhalings- en doorverwijsklanten als indicator voor klanttevredenheid.

Andere waardevolle prestaties zijn acquisitiesuccessen, klanttevredenheidsscores en groeicijfers. Als je bijvoorbeeld je klantenbestand met 40% hebt laten groeien of een klanttevredenheidsscore van 8,5 hebt behaald, dan zijn dat sterke indicatoren van je professionele aanpak. Ook het aantal gewonnen opdrachten door actieve acquisitie laat zien dat je niet alleen kunt verkopen, maar ook nieuwe klanten kunt binnenhalen.

Vergeet zachte prestaties niet die wel meetbaar zijn. Denk aan teamleiderschap, zoals het begeleiden van drie junior makelaars die allemaal hun doelstellingen hebben behaald. Of procesverbeteringen die je hebt doorgevoerd, bijvoorbeeld een nieuwe werkwijze die de administratieve tijd met 30% heeft verminderd. Ook certificeringen zoals registratie bij VastgoedCert en het behalen van je NRVT-certificering zijn relevante prestaties die je professionaliteit onderstrepen.

Harde verkoopresultaten

• Aantal verkochte woningen per jaar
• Totale verkoopwaarde in euro’s
• Gemiddelde verkooptijd in dagen
• Percentage boven of onder vraagprijs verkocht
• Aantal nieuwe opdrachten door acquisitie
• Marktaandeel in je werkgebied

Klant- en teamgerelateerde prestaties

• Klanttevredenheidsscores of reviews
• Aantal herhalings- en doorverwijsklanten
• Begeleiding van junior makelaars of stagiaires
• Bijdrage aan teamdoelstellingen
• Procesverbeteringen met meetbare impact

Hoe formuleer je je verkoopresultaten concreet en overtuigend?

Begin elke prestatie met een actiewerkwoord en combineer cijfers met context. Schrijf bijvoorbeeld ‘Verantwoordelijk voor verkoop van 52 woningen met een totale waarde van €21 miljoen in 2023, waarbij 78% boven vraagprijs werd verkocht’ in plaats van ‘Verkocht veel woningen met goede resultaten’. De eerste formulering laat precies zien wat je hebt bereikt en hoe je dat hebt gedaan.

Je kunt de STAR-methode aanpassen voor je cv door kort de situatie en je actie te beschrijven, gevolgd door het meetbare resultaat. Bijvoorbeeld: ‘Overgenomen portefeuille van vertrokken collega met 15 vastgelopen verkopen. Hernieuwde strategie toegepast met professionele fotografie en gerichte marketing. Resultaat: 12 van de 15 woningen binnen 3 maanden verkocht’. Dit geeft een compleet beeld van je aanpak en effectiviteit.

Gebruik percentages en groeicijfers om ontwikkeling te tonen. ‘Verkoopresultaten verbeterd van 28 woningen in 2022 naar 41 woningen in 2023, een groei van 46%’ laat zien dat je niet alleen goed presteert, maar ook blijft groeien. Vergelijkingen met teamgemiddelden of marktprestaties maken je resultaten nog krachtiger: ‘Gemiddelde verkooptijd van 38 dagen behaald, 22% sneller dan het kantoorgemiddelde van 49 dagen’.

Voorbeelden van sterke formuleringen

• ‘Begeleid 47 verkooptransacties met een totale waarde van €18,5 miljoen in 2023’
• ‘Gemiddelde verkooptijd van 35 dagen gerealiseerd, 30% onder het marktgemiddelde’
• ‘Klanttevredenheidsscore van 9,1 behaald op basis van 38 reviews’
• ‘Klantenbestand uitgebreid van 45 naar 73 actieve opdrachtgevers binnen 18 maanden’
• ‘85% van verkochte woningen boven vraagprijs verkocht met gemiddeld 4,2% meerprijs’

Wat doe je als je nog weinig ervaring of resultaten hebt als makelaar?

Focus op je groei en leercurve als je nog aan het begin van je carrière staat. Beschrijf bijvoorbeeld hoe je in je eerste jaar bent gegroeid van 3 verkopen per kwartaal naar 8 verkopen per kwartaal. Deze ontwikkeling laat zien dat je snel leert en steeds effectiever wordt. Ook als de absolute aantallen nog bescheiden zijn, toont de groei je potentieel.

Vermeld behaalde certificeringen en opleidingen als concrete prestaties. Je registratie bij VastgoedCert als KRMT-makelaar, het behalen van je Branchecertificaat Wonen of aanvullende cursussen zoals onderhandelingstechnieken zijn allemaal relevante prestaties. Deze tonen je inzet om jezelf te ontwikkelen en je vakkennis op te bouwen.

Beschrijf je bijdrage aan grotere projecten of teamresultaten. Als assistent-makelaar heb je misschien bijgedragen aan 30 verkopen waar je senior collega verantwoordelijk voor was. Formuleer dit als ‘Ondersteund bij 30 verkooptransacties door bezichtigingen te begeleiden, documentatie te verzorgen en klantcontact te onderhouden’. Dit laat zien wat je rol was zonder te doen alsof je de verkopen zelf hebt gerealiseerd.

Gebruik klantfeedback en specifieke voorbeelden als je weinig harde cijfers hebt. Een quote van een tevreden klant in je cv of een beschrijving van een complexe verkoop die je succesvol hebt afgerond, geeft werkgevers inzicht in je werkwijze. Beschrijf bijvoorbeeld hoe je een moeilijk verkoopbare woning toch binnen twee maanden hebt verkocht door een creatieve marketingaanpak.

Hoe 2B Connected helpt met je cv en carrière in de makelaardij

Wij begrijpen dat het schrijven van een sterk cv makelaar lastig kan zijn, vooral als je niet gewend bent om je prestaties te kwantificeren. Daarom bieden wij persoonlijke begeleiding bij het optimaliseren van je cv. We helpen je bij het formuleren van je resultaten op een manier die aansluit bij wat werkgevers in de makelaardij zoeken. Van het kiezen van de juiste cijfers tot het vinden van de meest overtuigende formuleringen.

Onze begeleiding gaat verder dan alleen cv-feedback. We bereiden je voor op sollicitatiegesprekken, waarbij we je helpen om je prestaties mondeling net zo sterk te presenteren als op papier. We oefenen met veelgestelde vragen en geven je inzicht in wat specifieke werkgevers waarderen. Zo ga je goed voorbereid en zelfverzekerd je gesprek in.

Daarnaast krijg je via ons toegang tot exclusieve makelaardij vacatures bij toonaangevende makelaarskantoren in heel Nederland. Met ons netwerk van meer dan 21.000 professionals in de makelaardij en financiële sector weten we precies welke functies beschikbaar zijn en welke werkgevers bij jouw profiel passen. We kijken verder dan alleen je cv en zoeken naar de ideale match tussen jouw ambities en de bedrijfscultuur van potentiële werkgevers.

Klaar om de volgende stap in je carrière te zetten? Neem vandaag nog contact met ons op voor persoonlijke carrièrebegeleiding. We helpen je niet alleen met je cv, maar begeleiden je door het hele proces tot je de perfecte functie hebt gevonden. Of je nu starter bent of ervaren makelaar, wij maken het verschil in jouw zoektocht naar een nieuwe uitdaging in de makelaardij.