Hoe toon je je ondernemerschap tijdens een sollicitatie als makelaar?

Je ondernemerschap tijdens een sollicitatie als makelaar toon je door concrete voorbeelden te geven van momenten waarop je initiatief nam, commerciële resultaten behaalde of zelfstandig problemen oploste. Werkgevers zoeken naar een ondernemende houding: de drive om klanten binnen te halen, je netwerk uit te breiden en verantwoordelijkheid te nemen voor je eigen succes. Bereid sterke verhalen voor die jouw commerciële instelling en zelfstandigheid illustreren, en presenteer deze met concrete cijfers en resultaten.

Wat verstaan werkgevers precies onder ondernemerschap bij makelaars?

Ondernemerschap in de makelaardij betekent dat je een commerciële instelling hebt en zelfstandig kunt werken zonder dat iemand je constant hoeft aan te sturen. Werkgevers zoeken makelaars die actief klanten binnenhalen, hun netwerk opbouwen en initiatief nemen om kansen te creëren. Het gaat om die drive om niet te wachten tot het werk naar je toekomt, maar om zelf actief op zoek te gaan naar nieuwe opdrachten en relaties.

Belangrijk is het onderscheid tussen ondernemerschap als zelfstandige en een ondernemende houding in loondienst. Als zelfstandig makelaar ben je volledig verantwoordelijk voor je eigen inkomen en bedrijfsvoering. In loondienst draait het meer om die proactieve instelling: je denkt mee over kantoorprocesses, draagt oplossingen aan en neemt eigenaarschap over je portefeuille en resultaten.

Tijdens sollicitatiegesprekken letten werkgevers op concrete signalen van ondernemend gedrag. Heb je ooit een nieuwe dienst voorgesteld? Ben je actief op LinkedIn om je netwerk uit te breiden? Neem je zelf contact op met potentiële klanten of wacht je tot ze naar jou komen? Dit zijn de vragen die een recruiter probeert te beantwoorden, vaak zonder ze expliciet te stellen. Ze observeren hoe je over je werk praat en of je voorbeelden kunt geven waarin je de regie nam.

Hoe laat je zien dat je commercieel sterk bent tijdens het gesprek?

Je commerciële kracht toon je door concrete voorbeelden te delen met meetbare resultaten. Vertel niet alleen dat je goed bent in acquisitie, maar deel hoeveel nieuwe klanten je binnenbracht, welke verkoopresultaten je behaalde en hoe je dat aanpakte. Bijvoorbeeld: “Vorig jaar heb ik via mijn netwerk vijftien nieuwe verkoopopdrachten binnengehaald door actief open huizen te organiseren in de buurt waar ik woningen verkocht.”

Presenteer je netwerk als een waardevol bezit. Noem specifieke voorbeelden van hoe je relaties onderhoudt: ben je lid van ondernemersverenigingen, organiseer je netwerkbijeenkomsten, of onderhoud je contact met eerdere klanten die je doorverwijzen? Dit laat zien dat je begrijpt dat makelaardij draait om mensen en relaties, niet alleen om huizen.

Je kunt je pitch-technieken zelfs tijdens het gesprek zelf demonstreren. Behandel het sollicitatiegesprek als een verkoopgesprek waarin je jezelf als product presenteert. Stel gerichte vragen over de uitdagingen van het kantoor, toon interesse in hun doelstellingen en leg verbanden tussen wat zij zoeken en wat jij te bieden hebt. Deze aanpak toont direct je commerciële instinct.

Voor startende makelaars met beperkt trackrecord: focus op je leergierigheid en eerste successen. Bespreek stages, traineeships of assistentfuncties waarin je al commerciële taken oppakte. Zelfs het binnenhalen van je eerste opdracht of het succesvol afronden van een moeilijke verkoop telt. Werkgevers waarderen kandidaten die gemotiveerd zijn en bereidheid tonen om te leren, vooral als je concrete stappen kunt noemen die je al zette om jezelf te ontwikkelen.

Welke voorbeelden uit je ervaring tonen jouw ondernemersmentaliteit?

De krachtigste manier om je ondernemersmentaliteit te tonen is door de STAR-methode te gebruiken: Situatie, Taak, Actie, Resultaat. Beschrijf een concrete situatie waarin je voor een uitdaging stond, leg uit wat jouw verantwoordelijkheid was, vertel welke acties je ondernam en sluit af met het behaalde resultaat. Dit geeft structuur aan je verhaal en maakt het overtuigend.

Denk aan situaties waarin je initiatief nam bij projecten. Bijvoorbeeld: je merkte dat jullie kantoor weinig zichtbaar was op social media, stelde voor om een Instagram-account te starten, ontwikkelde zelf een contentplanning en zorgde voor meer naamsbekendheid in je regio. Of je zag dat bepaalde woningen lang bleven staan, analyseerde waarom, en stelde een aangepaste marketingstrategie voor die wel werkte.

Voorbeelden van problemen die je zelfstandig oploste zijn goud waard. Misschien had je een moeilijke verkoop waarbij de financiering dreigde te mislukken, maar jij schakelde proactief met de hypotheekadviseur en de bank om alsnog tot een oplossing te komen. Of je kreeg te maken met een ontevreden klant en wist door jouw communicatieve vaardigheden en oplossingsgerichte aanpak de relatie te herstellen.

Voor verschillende ervaringsniveaus gelden andere voorbeelden. Als starter kun je praten over hoe je tijdens je opleiding al netwerkte met professionals, of hoe je je eerste klant binnenhaalde. Als ervaren makelaar kun je dieper ingaan op hoe je je eigen klantenportefeuille opbouwde, nieuwe samenwerkingen initieerde of zelfs nieuwe diensten ontwikkelde zoals woningfotografie of homestaging. Het gaat erom dat je laat zien dat je niet afwacht, maar actief kansen creëert en verantwoordelijkheid neemt voor resultaten.

Hoe 2B Connected helpt met je sollicitatie als ondernemende makelaar

Wij begrijpen dat een sollicitatiegesprek spannend kan zijn, vooral als je je ondernemerschap overtuigend wilt overbrengen. Daarom begeleiden we kandidaten persoonlijk bij hun voorbereiding. We helpen je bij het formuleren van sterke voorbeelden uit je eigen ervaring die jouw commerciële instelling en ondernemersmentaliteit helder illustreren. Samen werken we aan hoe je jouw resultaten presenteert zonder op te scheppen, maar wel met de impact die werkgevers zoeken.

Onze coaching richt zich specifiek op wat verschillende werkgevers in de makelaardij verwachten. Door ons uitgebreide netwerk van meer dan 21.000 professionals weten we precies welke competenties specifieke kantoren waarderen. We bereiden je voor op de vragen die je kunt verwachten en oefenen met je hoe je jouw pitch overtuigend brengt tijdens het gesprek.

Wil je met vertrouwen je volgende sollicitatiegesprek ingaan en jezelf presenteren als de ondernemende makelaar die werkgevers zoeken? Neem contact met ons op voor persoonlijke begeleiding. We kijken samen naar jouw ervaring, ambities en sterke punten, en zorgen ervoor dat je optimaal voorbereid aan tafel zit bij jouw droombaan in de makelaardij.