Wat is een makelaar?

Een makelaar is een vastgoedprofessional die bemiddelt bij de aan- en verkoop van onroerend goed. Makelaars helpen zowel kopers als verkopers door hun expertise in taxaties, marktonderzoek en onderhandelingen. Ze zijn geregistreerd bij de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) of een andere branchevereniging en hebben een erkende opleiding afgerond. Daarnaast adviseren ze over hypotheken, begeleiden ze het gehele verkoopproces en zorgen ze voor de juridische afwikkeling van transacties.

Wat doet een makelaar precies?

Een makelaar heeft veel meer taken dan alleen huizen verkopen. Het werk bestaat uit een mix van commerciële, technische en administratieve activiteiten die samen het volledige verkoopproces vormgeven.

De belangrijkste dagelijkse taken zijn taxaties uitvoeren om de juiste verkoopprijs te bepalen, marktonderzoek doen naar vergelijkbare woningen in de buurt, en potentiële kopers begeleiden tijdens bezichtigingen. Makelaars maken ook professionele foto’s en beschrijvingen voor advertenties op Funda en andere platforms.

Daarnaast verzorgen ze de complete administratieve afwikkeling. Dit betekent contracten opstellen, onderhandelingen voeren tussen koper en verkoper, en contact onderhouden met notarissen, hypotheekadviseurs en andere betrokken partijen. Een groot deel van het werk bestaat ook uit relatiemanagement en het opbouwen van een netwerk van klanten en partners.

Welke opleiding heb je nodig om makelaar te worden?

Om als makelaar te mogen werken in Nederland heb je een erkende vastgoedopleiding nodig. De meest gangbare route is de opleiding tot Kandidaat Register Makelaar Taxateur (KRMT), gevolgd door de volledige Register Makelaar Taxateur (RMT) opleiding.

Je kunt kiezen uit verschillende opleidingsniveaus. Op mbo-niveau kun je de opleiding Vastgoed volgen, terwijl er op hbo-niveau opleidingen zoals Vastgoed en Makelaardij beschikbaar zijn. Ook kun je via VastgoedPRO gespecialiseerde cursussen volgen voor specifieke onderdelen van het vak.

Na je opleiding moet je je inschrijven bij het College voor Makelaars, Taxateurs en Veilinghouders om officieel als makelaar te mogen werken. Daarnaast is het belangrijk om je bij een branchevereniging zoals de NVM aan te sluiten voor extra geloofwaardigheid en toegang tot professionele netwerken.

Wat is het verschil tussen een woningmakelaar en commercieel makelaar?

Het grootste verschil zit in de doelgroep en het type vastgoed. Een woningmakelaar richt zich op particuliere kopers en verkopers van woonhuizen, appartementen en andere residentiële objecten.

Een commercieel makelaar daarentegen werkt met bedrijfspanden, kantoren, winkels, horeca-objecten en industrieel vastgoed. Hun klanten zijn meestal ondernemers, beleggers en bedrijven die ruimte zoeken voor hun activiteiten.

De aanpak verschilt ook aanzienlijk. Woningmakelaars focussen op emotionele aspecten en persoonlijke wensen van gezinnen, terwijl commercieel makelaars vooral kijken naar rendement, locatievoordelen en bedrijfseconomische factoren. Commercieel makelaars hebben vaak meer technische kennis nodig over bijvoorbeeld energielabels, bestemmingsplannen en bedrijfsvoering.

Hoeveel verdient een makelaar gemiddeld?

Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar professional ligt rond de €4.058. Je verdiensten hangen sterk af van je ervaring, functieniveau en of je in loondienst werkt of zelfstandig bent.

Startende makelaars met 0-2 jaar ervaring verdienen gemiddeld tussen de €2.670 en €3.650 per maand, afhankelijk van hun functie. Ervaren Register Makelaars met meer dan 8 jaar ervaring kunnen rekenen op salarissen tussen de €4.500 en €5.200 per maand volgens het salarisonderzoek.

Naast het basissalaris ontvangen veel makelaars bonussen. Ongeveer 55% van de makelaars krijgt jaarlijks een bonus, met een gemiddelde van €7.056. Veel kantoren werken met provisiesystemen waarbij je een percentage van de omzet krijgt, wat je verdiensten aanzienlijk kan verhogen bij goede prestaties.

Hoe start je een carrière als makelaar?

Begin met het kiezen van de juiste opleiding die past bij je achtergrond en ambities. Veel mensen starten als assistent-makelaar terwijl ze hun KRMT-opleiding volgen, zodat ze praktijkervaring opdoen.

Zoek een stage of bijbaan bij een makelaarskantoor om het vak van binnenuit te leren. Dit helpt je om contacten op te bouwen en te ontdekken welke specialisatie je het meest aanspreekt. Veel kantoren bieden traineeships aan voor nieuwe medewerkers.

Investeer vanaf het begin in het opbouwen van je netwerk. Ga naar vastgoedevenementen, word lid van brancheverenigingen en onderhoud contact met collega’s, notarissen en hypotheekadviseurs. Een sterk netwerk is belangrijk voor je succes als makelaar.

Overweeg na enkele jaren ervaring of je zelfstandig wilt worden. Ongeveer 37-40% van de makelaars denkt erover om ondernemer te worden, vaak vanwege de mogelijkheid om meer te verdienen en eigen keuzes te maken in werkwijze en klantbenadering.

Het makelaardijvak biedt uitstekende carrièremogelijkheden voor mensen die van vastgoed houden en graag met mensen werken. Of je nu kiest voor een vaste baan of het ondernemerschap, er zijn volop kansen om je te ontwikkelen. Bij 2B Connected helpen we ambitieuze vastgoedprofessionals om de volgende stap in hun carrière te zetten, van startende makelaars tot ervaren professionals die een leidinggevende rol ambiëren. Bekijk de beschikbare vacatures makelaardij voor nieuwe kansen in jouw regio.