Wat is het gemiddelde startsalaris voor beginnende makelaars?

Het gemiddelde startsalaris voor beginnende makelaars in Nederland ligt tussen de €2.500 en €3.200 bruto per maand in 2026. Dit makelaar startsalaris varieert afhankelijk van je werklocatie, opleiding, type makelaardij en de grootte van het vastgoedkantoor waar je werkt. Naast je basissalaris kun je als starter vaak rekenen op provisies van 5-15%, bonussen en secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een leaseauto van de zaak en opleidingsbudget voor certificeringen.

Wat verdient een beginnende makelaar gemiddeld per maand in 2026?

Als startende makelaar in Nederland kun je in 2026 rekenen op een bruto maandsalaris tussen de €2.500 en €3.200. Dit makelaar startsalaris hangt sterk af van verschillende factoren zoals je werklocatie, type vastgoedopleiding en het soort makelaardij waar je aan de slag gaat als vastgoedprofessional.

In de grote steden zoals Amsterdam, Rotterdam en Utrecht liggen de salarissen doorgaans hoger dan in kleinere plaatsen. Dit komt door de hogere kosten van levensonderhoud en de drukkere vastgoedmarkt in deze regio’s. Makelaardijkantoren in actieve vastgoedmarkten hebben vaak meer budget beschikbaar voor het aantrekken van nieuwe talenten.

Je diploma en eventuele werkervaring spelen ook een belangrijke rol. Heb je al ervaring in een gerelateerd vakgebied zoals financiële dienstverlening of vastgoedbeheer? Dan kun je vaak onderhandelen over een hoger startsalaris. Ook relevante opleidingen en certificeringen kunnen je onderhandelingspositie versterken.

Welke factoren bepalen je startsalaris als makelaar in 2026?

Je startsalaris als makelaar wordt bepaald door een combinatie van persoonlijke en marktgerelateerde factoren. De belangrijkste elementen die invloed hebben op je makelaar salaris zijn je vastgoedopleiding, certificeringen zoals VastgoedCert, werklocatie in de Nederlandse vastgoedmarkt en het type makelaardij waar je solliciteert.

Je opleiding en certificeringen vormen de basis van je salaris. Heb je een HBO-diploma in een relevante richting of beschik je over specifieke vastgoedcertificaten? Dan start je vaak met een hoger salaris. Werkgevers waarderen deze kwalificaties omdat ze aantonen dat je de benodigde kennis hebt.

De werklocatie speelt eveneens een grote rol. In stedelijke gebieden met een actieve vastgoedmarkt zijn de salarissen hoger dan in landelijke gebieden. Dit komt door de hogere omzet die makelaardijkantoren in deze regio’s kunnen realiseren.

Ook de grootte van het makelaardijkantoor maakt verschil. Grote, gevestigde kantoren kunnen vaak meer betalen dan kleinere, lokale kantoren. Daartegenover staat dat kleinere kantoren soms meer persoonlijke begeleiding en snellere doorgroeimogelijkheden bieden.

Salarisverschil woningmakelaars vs commerciële makelaars: wat verdien je?

Commerciële makelaars verdienen gemiddeld 15-20% meer dan woningmakelaars in Nederland. Dit salarisverschil komt vooral door de hogere transactiewaarden, complexere vastgoeddeals en de specialistische kennis die vereist is voor commercieel vastgoed zoals kantoorpanden, winkels en bedrijfsruimtes.

Als beginnende woningmakelaar start je in 2026 meestal met een salaris tussen de €2.500 en €3.000 per maand. Commerciële makelaars beginnen vaak tussen de €3.000 en €3.500 per maand. Dit hogere startsalaris voor commerciële makelaars reflecteert de specialistische kennis die nodig is voor bedrijfsvastgoed, retailvastgoed en investeringsobjecten.

De provisiestructuren verschillen ook aanzienlijk tussen beide specialisaties. Woningmakelaars werken vaak met lagere provisiepercentages maar meer transacties, terwijl commerciële makelaars hogere provisies krijgen op minder, maar waardevolle deals.

Commerciële makelaars hebben doorgaans te maken met bedrijven als klanten, wat andere vaardigheden vereist dan het werken met particulieren. Deze specialistische kennis wordt beloond met betere arbeidsvoorwaarden en meer doorgroeimogelijkheden.

Arbeidsvoorwaarden makelaar: wat krijg je naast je basissalaris?

Naast je vaste salaris kun je als beginnende makelaar rekenen op verschillende aanvullende vergoedingen en voordelen. Deze secundaire arbeidsvoorwaarden kunnen je totale pakket aanzienlijk verhogen.

De meeste makelaardijkantoren bieden een provisieregeling waarbij je als makelaar een percentage krijgt van de gerealiseerde omzet. Als starter ligt dit provisiepercentage vaak tussen de 5% en 15% van je gegenereerde commissie-inkomsten. Naarmate je meer vastgoedervaring opdoet en je klantenportefeuille uitbreidt, kan dit percentage stijgen naar 20-25%.

Een leaseauto van de zaak is bij veel makelaardijkantoren standaard, vooral voor Register Makelaars (RM) en Register Taxateurs (RT). Uit onderzoek blijkt dat ruim de helft van de makelaarprofessionals een leaseauto krijgt, vaak inclusief privékilometers en brandstofvergoeding voor zakelijke ritten naar woningbezichtigingen en klantafspraken.

Andere veel voorkomende voordelen zijn een telefoon en laptop van de zaak, opleidingsbudget voor het behalen van certificeringen, en bonusregelingen bij het behalen van targets. Sommige kantoren bieden ook pensioenregelingen en zorgverzekeringskortingen.

Salarisgroei makelaar: Carrière ontwikkeling en verdiensten eerste jaren

Het salaris van een makelaar groeit significant in de eerste werkjaren, vooral bij goede verkoopcijfers en klantresultaten. Nederlandse makelaarskantoren hanteren doorgaans duidelijke carrièrepaden met gestructureerde salarisschalen die transparante doorgroeimogelijkheden bieden aan startende makelaars.

Startende makelaars kunnen in 2026 rekenen op een jaarlijkse salarisverhoging van 10% tot 15% bij het behalen van verkoopdoelstellingen. Na twee tot drie jaar werkervaring is doorgroei naar ARMT functie (Assistent Register Makelaar Taxateur) mogelijk, met maandsalarissen tussen €3.200 en €3.600 bruto. Deze stap betekent meer verantwoordelijkheden en toegang tot complexere vastgoedtransacties.

De KRMT positie (Kandidaat Register Makelaar Taxateur) biedt salarissen van €3.400 tot €4.100 bruto per maand in 2026. Ervaren makelaars met RM of RT registratie verdienen tussen €3.800 en €5.200 maandelijks, afhankelijk van specialisatie in woningmakelaardij of bedrijfsmakelaardij. Taxateurs en commercieel vastgoed specialisten behalen vaak de hoogste salarissen binnen deze bandbreedte.

Doorgroeimogelijkheden makelaardij naar leidinggevende functies zoals vestigingsmanager, regiodirecteur of makelaarskantoor eigenaar bieden aanzienlijke salarisgroei. Ervaren makelaars die kiezen voor zelfstandig ondernemerschap kunnen hogere inkomsten realiseren door eigen klantenportefeuille en commissiestructuren, maar dragen ook meer bedrijfsrisico’s en operationele verantwoordelijkheden.

Een makelaar carrière biedt uitstekende groeimogelijkheden voor ambitieuze vastgoedprofessionals in 2026. Of je kiest voor residentieel vastgoed, commercieel vastgoed of vastgoedtaxatie, alle specialisaties bieden aantrekkelijke verdiensten en doorgroeikansen. Bij 2B Connected ondersteunen we makelaars bij het vinden van de ideale werkgever die aansluit bij jouw ambities en salarisvoorstellingen in de makelaardij sector.