Wat verdient een makelaar in 2025 volgens het 2B Connected salarisonderzoek

RESULTATEN SALARISONDERZOEK VASTGOED EN MAKELAARDIJ 2024

In 2024 zijn de prijzen van koopwoningen in Nederland blijven stijgen. Het aanhoudende grote woningtekort, de gestegen bouwkosten en onverminderd hoge vraag zorgen voor prijsdruk, vooral in stedelijke gebieden. Dit zorgt ervoor dat makelaarsbranche enorm in beweging is. Interessant dus om te onderzoeken hoe anno 2024 het ervoor staat met het salaris van de Nederlandse makelaar.

Ook in 2024 heeft 2B Connected weer onderzoek gedaan naar het beloningsbeleid binnen de makelaardijsector. We onderzochten o.a. salarisverschillen en bonushoogtes, voor welk bedrag (en om welke reden) een makelaar naar een ander kantoor zou overstappen en hoeveel makelaars overwegen om zelfstandig te worden en waarom.

Het onderzoek van 2B Connected bestaat uit een vragenlijst die is ingevuld door 311 makelaars, actief in de woningmakelaardij. ‘Doel van het onderzoek is om inzicht te krijgen in de verschillen in beloning die makelaars ontvangen voor hun diensten’, aldus directeur Olof Raas van “2B Connected de werving en selectie specialist binnen de makelaardij”. ‘We willen antwoord kunnen geven op de vraag wat de makelaar belangrijk vindt binnen zijn werk. Het mooie is dat we dit onderzoek al vijf jaar verrichten en dus trends en ontwikkelingen kunnen waarnemen.

Vraag 1: Functies

Verdeling functies binnen onderzoek:

Onder Register makelaar taxateur RMT zijn ook meegenomen: Register Makelaar RM Wonen en Taxateur Makelaar RT Wonen.

Vraag 2: Aantal werkuren per week 

Het gemiddeld aantal werkuren per week, van een makelaar professional, was 36,87 uur. Ten opzichte van voorgaande jaren is de verdeling het aantal werkuren per week zeer vergelijkbaar, met net iets over de helft van de deelnemers die 33-40 uur per week werken. 

Vraag 3: Aantal jaren ervaring

Na de grote instroom van makelaar professionals in 2021 en 2022 (de groep 0 – 2), zien we sinds 2023 een sterke daling. In 2024 is de instroom nog maar 12% (ten opzichte van 37% in 2021, 31% in 2022, en 15% in 2023), daarmee lijkt de makelaardij minder populair. Een andere verklaring kan zijn dat de KRMT-opleiding is verzwaard.

Naar verhouding blijft de groep ‘6 t/m 8 of meer jaar’ (flink) groeien, te weten een toename van zo’n 4% ten opzichte van vorig jaar (2021: 26%, 2022: 31%, 2023: 38%, 2024: 42%). Wat niet onlogisch is: wie in de makelaardijsector blijft werken, schuift door. Door de geringe instroom is het gevaar dat het verschil tussen de groeiende groep mét ervaring en de (steeds kleinere) groep met weinig ervaring steeds onevenrediger wordt.

Vraag 4: Bruto maandsalaris

Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar professional in 2024 was € 4.058. 

*zeer weinig waarnemingen

Vergelijking maandsalaris onderzoek 2023 en 2024

*zeer weinig waarnemingen

Het algemene beeld is dat de makelaardijsalarissen in de pas lopen met de huidige inflatie in Nederland (2024: 3,6%). De grote salarissprongen van 2022 en 2023 zien we niet terug in 2024; de salarissen lijken te stabiliseren.

Opvallend is dat de groep ARMT al drie jaar op rij qua salaris (flink) blijft groeien, zo’n 10 à 12%. Een verklaring kan zijn dat de ARMT steeds vaker als volwaardig makelaar wordt ingezet.

Vanwege het geringe aantal verhuurmakelaars bij de respondenten kunnen we niet zeggen of het cijfer van -2,7% valide is.

Vraag 5: Pensioenvergoeding

Van de ondervraagden krijgen er (56%)  wél een pensioenvergoeding (44%) niet een pensioenvergoeding.

Zagen we in de jaren 2021 en 2022 dat de verhouding ongeveer 50%-50% was, zien we in 2023 en 2024 een zeer duidelijk verschuiving: steeds meer makelaar professionals krijgen een pensioenvergoeding.

Desondanks ligt het percentage dat wél vergoeding krijgt (56%) in de makelaardijsector ver onder het landelijke percentage van 89% (Nederlandse werknemers die pensioen opbouwen).

Vraag 6: Kreeg u een bonus?

Van de makelaar professionals ontving 55%  een bonus in 2024.

In 2023 en 2024 zien we een lichte stijging van percentage makelaar professionals dat een bonus krijgt.

Vraag 7: Hoeveel bonus kreeg u?

De gemiddelde bonus van een makelaar professional in 2024 bedroeg € 7.056. 

Al vier jaar lang zien we dat de bonussen schommelen tussen de € 6300 en € 7100.

Vaak zien we in de praktijk dat makelaarskantoren een 13e en/of 14e maand uitkeren, dan wel een percentage van de omzet geven als bonus.

Vraag 8: Wat voor mobiliteitsbudget krijgt u?

Meer dan de helft van de werknemers (54%) krijgt een leaseauto die ook voor privékilometers gebruikt mag worden. Van de afgelopen vier jaar is 2024 het recordjaar wat dat betreft (2021: 53%, 2022: 50%, 2023: 47%, 2024: 54%). 

Als we kijken naar de mobiliteitsbudgetten per functie lijken nog steeds vooral RM/RT, KRMT en ARMT makelaars een leaseauto met privé kilometers te krijgen. 

Vraag 9: Denkt u dat uw salaris marktconform is? 

De groep die hun salaris wél marktconform vindt, is al vier jaar stabiel (zo’n 39%). Wat daarentegen opvalt is de groep die hun salaris niét marktconform vindt; die stijgt al twee jaar heel flink (van ca. 25% naar 38% dit jaar). Een verklaring hiervoor is lastig te geven. We kunnen alleen zeggen dat de onvrede over het salaris toeneemt en dat dat wel eens kan betekenen dat makelaar professionals eerder op zoek gaan naar een andere baan.

Vraag 10: Voor welke reden zou u eventueel willen overstappen van werkgever?

Net als voorgaande vier jaar blijft ‘Betere primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden’ de belangrijkste reden om over te stappen; de afgelopen twee jaar is deze reden flink toegenomen (2021: 51%, 2022: 61%, 2023: 70%, 2024: 69%).

Wat we ook zien is dat ‘Doorgroeimogelijkheden’ in 2021 nog een vrij belangrijke reden was om over te stappen, maar deze is in drie jaar tijd afgenomen met (2021 19%, 2022 16%, 2023 13%, 2024 13%).

Overige overstapredenen ‘Dichter bij huis’ + ‘Betere werksfeer’ blijven al vier jaar stabiel. Overigens vinden wij dat als 10% van de makelaar professionals ‘Betere werksfeer’ als overstapreden aangeeft, dat toch een aanzienlijk percentage is.

Vraag 11: Voor hoeveel procent meer salaris zou u overwegen over te stappen? 

Van de 311 respondenten gaven 261 aan bij hoeveel procent extra salaris ze een overstap zouden overwegen. Gemiddeld zouden degenen die voor een hoger salaris zouden willen overstappen dit doen bij 17% meer salaris. 

Bij KRMT zagen we aanvankelijk een stijging (2021: 21%, 2022: 26%), echter in de afgelopen twee jaar zien we een dalende trend (2023: 19%, 2024: 16%). De overige functies blijven al vier jaar stabiel.

We zien dat 82% van de makelaar professionals pas bij een salarisverhoging van € 400 of meer extra per maand zou overwegen over te stappen. Slechts 1% overweegt over te stappen voor een verhoging onder de € 200. 

Vraag 12: Ondernemer worden?

De afgelopen vier jaar schommelt het percentage makelaar professionals dat ondernemer/ZZP’er wil worden stabiel tussen de 37% en 40%.

Vraag 13: Waarom wil je ondernemer worden? 

Net als voorgaande jaren gaven respondenten aan dat hun voornaamste reden om ondernemer te worden, het ‘zelf eigen tijd kunnen indelen’ en ‘meer geld te kunnen verdienen’ was.

We zien een flinke terugval van makelaar professionals die ‘Zelf beslissingen kunnen nemen over de bedrijfsvoering’ als reden opvoeren.