Wat verdient een makelaar in 2026 volgens het 2B Connected salarisonderzoek

In 2025 blijven de woningprijzen in Nederland stijgen, wat de makelaardijsector onder druk zet. 2B Connected onderzocht de salarisontwikkelingen van makelaars, inclusief salarisgroei, bonussen en pensioenregelingen. Dit jaar nemen 386 makelaars deel aan het onderzoek, met als doel trends en inzichten te bieden over de beloning en werkervaring in de sector. Hieronder presenteren we de belangrijkste resultaten van het salarisonderzoek.

RESULTATEN 2B CONNECTED SALARISONDERZOEK VASTGOED EN MAKELAARDIJ 2025

In 2025 zijn de prijzen van koopwoningen in Nederland blijven stijgen. Het aanhoudende woningtekort, de gestegen bouwkosten en een blijvende hoge vraag zorgen voor prijsdruk, vooral in stedelijke gebieden. Met een record aantal transacties van 235.000 in 2025 zorgt dit ervoor dat makelaarsbranche enorm in beweging is, maar hoe zit het anno 2025 met het salaris van een Nederlandse makelaar?

2B Connected heeft ook dit jaar weer onderzoek gedaan naar het beloningsbeleid binnen de makelaardijsector. We onderzochten o.a. salarisontwikkelingen, bonushoogtes, pensioenen, die voor het eerst behoorlijk gestegen zijn, en hoeveel makelaars overwegen om zelfstandig te worden en waarom.

‘Al sinds 2021 doen we elk jaar onderzoek met als doel inzicht te krijgen in de verschillen in beloning die makelaars ontvangen voor hun diensten’, legt directeur Olof Raas uit. ‘We willen antwoord kunnen geven op de vraag wat de makelaar zelf nu precies belangrijk vindt binnen zijn werk. Het mooie is dat we dit onderzoek al vijf jaar verrichten en dus trends en ontwikkelingen kunnen waarnemen.’

Het onderzoek van 2B Connected bestaat uit een vragenlijst die is ingevuld door 386 makelaars die actief zijn in woningmakelaardij. Dit aantal respondenten is een recordaantal sinds 2B Connected dit jaarlijkse onderzoek uitvoert. Wat we ook graag vermelden is dat dit jaar de NVM heeft meegedaan door het onderzoek uit te zetten onder de eigen leden. Wij willen daarnaast alle makelaar professionals bedanken die hebben deelgenomen aan het salarisonderzoek, zonder jullie zouden we geen resultaten kunnen presenteren. We houden jullie niet langer in spanning, hieronder ons verslag.

Vraag 1: Functie

Verdeling functies binnen onderzoek.

Vraag 2: Aantal werkuren per week

Het gemiddeld aantal werkuren per week, van een makelaar professional, was 36,14 uur. Ten opzichte van voorgaande jaren is de verdeling het aantal werkuren per week zeer vergelijkbaar, met net iets over de helft van de deelnemers die 33 – 40 uur per week werken.

Vraag 3: Aantal jaren ervaring

Na de grote instroom van makelaar professionals in 2021 en 2022 (de groep

0 – 2), zien we sinds 2023 een sterke daling. In 2025 is de instroom nog maar 10% (ten opzichte van 37% in 2021, 31% in 2022, en 15% in 2023, 12% in 2024), daarmee lijkt de makelaardij steeds minder populair. Een andere verklaring kan zijn dat de KRMT-opleiding is verzwaard met een praktijk gedeelte.
Naar verhouding blijft de groep ‘6 t/m 8 of meer jaar’ flink groeien, te weten een toename van zo’n 7% ten opzichte van vorig jaar (2021: 26%, 2022: 31%, 2023: 38%, 2024: 42%, 2025: 49%). Wat niet onlogisch is: wie in de makelaardijsector blijft werken, schuift door. Door de geringe instroom is het gevaar dat het verschil tussen de groeiende groep mét ervaring en de (steeds kleinere) groep met weinig ervaring steeds onevenrediger wordt. Vergrijzing ligt dus wel op de loer.

Vraag 4: Bruto maandsalaris

Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar professional in 2025 was 4.262 euro.

*Zeer weinig respondenten

Vergelijking salarisonderzoek 2024 en 2025

*Zeer weinig respondenten

** Onder RMT werden in 2024 Register Makelaar Wonen én RT meegenomen; in 2025 zijn deze elk apart meegenomen in het onderzoek. In bovenstaande resultaten zijn RMT en RT echter niet uitgesplitst, teneinde goed te kunnen vergelijken met de resultaten van 2024.
We zien dat de makelaardijsalarissen in 2025 in lijn liggenten opzichte van de inflatie in Nederland (loonstijging zal in 2025 volgens CBS naar verwachting rond 4,3% liggen). Wat wij zien is dat de makelaardijsalarissen gemiddeld 3.3 % zijn gestegen, dus iets onder van wat het CBS verwacht. Waarbij de RMT naar verhouding flink is gestegen ten opzichte van vorig jaar (2024: 2,9%, naar 2025: 7.5 %!),

Vraag 5: Pensioenvergoeding?

Van de ondervraagden krijgt 61% wél een pensioenvergoeding en 39% niet.
Zagen we in de jaren 2021 en 2022 dat de verhouding ongeveer 50 % / 50 % was, zien we in 2023, 2024 en 2025 een duidelijke toename: steeds meer makelaar professionals krijgen een pensioenvergoeding.
Desondanks ligt het percentage dat wél vergoeding krijgt (61%) in de makelaardijsector ver onder het landelijke percentage van 90% (Nederlandse werknemers die in 2025 pensioen opbouwen).

Vraag 6: Kreeg u een bonus?

61% makelaar professionals ontving een bonus in 2025.
In 2023 en 2024 zien we een lichte stijging van percentage makelaar professionals dat een bonus ontvangt. In 2025 stijgt het aantal makelaars dat een bonus ontvangt maar liefst met 5%, naar 61%.

Dat er meer bonussen worden uitgekeerd valt wellicht te verklaren uit een gunstige woningmarkt: er vonden in 2025 meer transacties plaats en de woningprijzen blijven (gestaag) stijgen.

Vraag 7: Hoeveel bonus kreeg u?

De gemiddelde bonus van een makelaar professional in 2025 bedroeg 8.034 euro. In verhouding met 2024 is dat een flinke stijging: toen bedroeg de gemiddelde bonus 7.056 euro.
De stijging is opmerkelijk aangezien we al vier jaar lang zagen dat de bonussen schommelen tussen de 6.300 en 7.100 euro.
Vaak zien we in de praktijk dat makelaarskantoren een 13e en/of 14e maand uitkeren, dan wel een bonus op de omzet geven van ca. 10%.

Vraag 8: Wat voor mobiliteitsbudget krijgt u?

De helft van de makelaar professionals (50%) krijgt een leaseauto die ook voor privékilometers gebruikt mag worden. Ten opzichte van 2024 heeft 4% minder de beschikking over een leaseauto met vergoeding voor privé kilometers. Daarentegen heeft 5% een kilometervergoeding gekregen.

Als we kijken naar de mobiliteitsbudgetten per functie blijken nog steeds vooral RM Wonen, RMT, KRMT en ARMT makelaars vaak een leaseauto met privé kilometers te krijgen. Dit is al jaren stabiel. We zien dat de ARMT na een aantal jaren van daling (2021: 42%, 2022: 41%, 2023: 31%) de laatste twee jaar aardig is gestegen en stabiliseert op 49% (2024: 49%, 2025: 49%).

Vraag 9: Denkt u dat uw salaris marktconform is?

De groep die hun salaris wél marktconform vindt, is al drie jaar stabiel (tussen de 39 en 43%). In 2022 was dat nog 49% (en in 2021 47%). Wat de laatste jaren opvalt is de groep die hun salaris enigszins onder de markt vindt: dat was in 2021 en 2022 nog 25%, maar stabiliseert al drie jaar op 38% (2023, 2024 en 2025).

Vraag 10: Voor welke reden zou u eventueel willen overstappen van werkgever?

Net als de voorgaande vier jaar blijft ‘Betere primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden’ de belangrijkste reden om over te stappen; de afgelopen vijf jaar is deze reden flink toegenomen (2021: 51%, 2022: 61%, 2023: 70%, 2024: 69%, 2025: 71%).

Wat we ook zien is dat ‘Doorgroeimogelijkheden’ in 2021 nog een vrij belangrijke reden was om over te stappen, maar deze is in vijf jaar tijd afgenomen met (2021: 19%, 2022: 16%, 2023: 13%, 2024: 13%, 2025: 11%).

Overige overstapredenen ‘Dichter bij huis’ + ‘Betere werksfeer’ blijven al vijf jaar stabiel. Overigens vinden wij dat als 11% van de makelaar professionals ‘Betere werksfeer’ als overstapreden aangeeft, dat toch een aanzienlijk percentage is.

Vraag 11: Voor hoeveel meer salaris zou u overwegen over te stappen?

De makelaar professionals willen voor een salarisverhoging van 14 tot 19% wel overwegen te switchen van werkgever. Waarbij opvalt dat de binnendienstmedewerker in vergelijking met vorig jaar pas een switch zou maken bij 18% meer salaris (vorig jaar: 14%).

We zien dat 83% van de makelaar professionals pas bij een salarisverhoging van 400 euro of meer extra per maand zou overwegen over te stappen. Slechts 3% overweegt over te stappen voor een verhoging onder de 200 euro.

Vraag 12: Ondernemer worden?

Van de deelnemende makelaar professionals blijkt 38% het interessant om zelfstandig ondernemer/ZZP’er te worden.
De afgelopen vijf jaar schommelt het percentage makelaar professionals dat ondernemer/ZZP’er wil worden stabiel tussen de 37% en 40%.

Vraag 13: Waarom wil je ondernemer worden?

Net als voorgaande jaren gaven respondenten aan dat hun voornaamste reden om ondernemer te worden, het ‘zelf eigen tijd kunnen indelen’ en ‘meer geld kunnen verdienen’ was.
Wat opvalt is dat het ‘zelf beslissingen kunnen nemen over de bedrijfsvoering’ als reden om te verzelfstandigen in drie jaar tijd sterk is afgenomen. In 2021 en 2022 vond men dat nog belangrijker dan ‘meer geld verdienen’ (zo’n 40%), echter in 2023 daalde het aantal naar 14% (2024: 16%, 2025: 18%).

Hoe 2B Connected helpt met je carrière en salaris in makelaardij

Wij begrijpen als geen ander wat een marktconform salaris is binnen de makelaardij. Met meer dan tien jaar ervaring en een netwerk van ruim 21.000 professionals hebben wij uniek inzicht in wat makelaars verdienen en welke arbeidsvoorwaarden bij jouw functieniveau horen.

Zo ondersteunen wij jou bij je carrière en salaris:

• Actuele salarisinformatie – Door ons jaarlijkse salarisonderzoek met 386 respondenten weten we precies welke salarissen en bonussen gebruikelijk zijn voor jouw functie en ervaring
• Transparante vacatures – Wij geven je toegang tot functies met heldere verloningsstructuren, zodat je vooraf weet waar je aan toe bent
• Onderhandelingsondersteuning – Wij begeleiden je bij salarisonderhandelingen met concrete benchmarks en argumenten die aansluiten bij de markt
• Persoonlijke carrièrebegeleiding – Of je nu doorgroei zoekt naar een senior functie of overweegt zelfstandig te worden, wij denken met je mee over de beste stap

Meer dan zeven op de tien makelaars zou alleen overstappen voor betere arbeidsvoorwaarden. Wij zorgen ervoor dat jouw volgende stap ook echt een verbetering is, met een salaris dat past bij jouw kennis en ervaring. Neem contact met ons op om te ontdekken welke mogelijkheden er voor jou zijn in de makelaardij.