Wat verdient een nieuwbouw makelaar?

Een nieuwbouw makelaar verdient gemiddeld tussen de €2.800 en €4.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring, werkgever en regio. Startende nieuwbouw makelaars kunnen rekenen op een salaris rond de €2.700 tot €3.200, terwijl ervaren professionals met specialisatie vaak meer dan €4.000 per maand verdienen. Daarnaast komen er vaak provisies en bonussen bovenop het basissalaris.

Wat bepaalt het salaris van een nieuwbouw makelaar?

Het salaris van een nieuwbouw makelaar hangt af van verschillende factoren die samen je uiteindelijke inkomen bepalen. De belangrijkste factor is je ervaring en kwalificaties. Een kandidaat-makelaar (KRMT) verdient anders dan een volledig register makelaar-taxateur (RMT).

Je werklocatie speelt ook een grote rol. In de Randstad liggen de salarissen doorgaans hoger dan in landelijke gebieden, omdat de woningmarkt daar actiever is en de kosten van levensonderhoud hoger zijn.

Het type werkgever maakt eveneens verschil. Grote makelaardijkantoren bieden vaak meer zekerheid en uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden, terwijl kleinere kantoren soms flexibeler zijn in hun beloningsstructuur. Ook de staat van de nieuwbouwmarkt beïnvloedt je verdiensten – in tijden van veel nieuwbouwprojecten zijn er meer kansen om te verdienen.

Hoeveel verdient een startende nieuwbouw makelaar?

Als startende nieuwbouw makelaar kun je rekenen op een basissalaris tussen €2.700 en €3.200 bruto per maand. Dit geldt voor kandidaat-makelaars die hun KRMT-opleiding hebben afgerond en net beginnen in de praktijk.

De groei in je eerste jaren is behoorlijk. Binnen twee tot drie jaar kun je doorgroeien naar €3.500 tot €4.000 per maand, vooral als je je register makelaar-taxateur diploma behaalt. Veel werkgevers bieden ook een hoger salaris zodra je je RMT-kwalificatie hebt.

Wat opvalt is dat de instroom van nieuwe makelaars de laatste jaren is afgenomen. Waar in 2021 nog 37% van de makelaars nieuw was, is dit in 2024 gedaald naar 12%. Dit kan betekenen dat er betere kansen zijn voor startende nieuwbouw makelaars om snel door te groeien. Voor wie op zoek is naar kansen in deze sector, zijn er volop vacatures makelaardij beschikbaar.

Wat is het verschil tussen een vaste baan en zelfstandig werken als nieuwbouw makelaar?

Als werknemer heb je een vast maandsalaris met zekerheid van inkomen, vakantiegeld en doorbetalingen bij ziekte. Je werkgever zorgt voor leads, marketing en administratie. Ongeveer 63% van de makelaars kiest voor deze zekerheid van een dienstverband.

Zelfstandige nieuwbouw makelaars kunnen meer verdienen, maar dragen ook meer risico. Je verdient volledig op basis van provisies en moet zelf zorgen voor klanten, marketing en alle bedrijfskosten. De voornaamste redenen om zelfstandig te worden zijn eigen tijd kunnen indelen (38%) en meer geld verdienen (33%).

Als zzp’er kun je per verkochte nieuwbouwwoning tussen €2.000 en €5.000 provisie verdienen, afhankelijk van de woningprijs en je afspraken. Bij een actieve maand met 3-4 verkopen kan dit flink oplopen, maar je hebt ook maanden met minder of geen verkopen.

Welke extra vergoedingen krijgt een nieuwbouw makelaar?

Naast je basissalaris krijg je als nieuwbouw makelaar vaak aantrekkelijke extra vergoedingen. De meeste werkgevers (54%) bieden een leaseauto inclusief privékilometers, wat een waarde heeft van €400-600 per maand.

Provisies en bonussen vormen een belangrijk deel van je totale inkomen. Per verkochte nieuwbouwwoning ontvang je vaak een bonus tussen €500 en €1.500, afhankelijk van de woningprijs en je targets. Sommige kantoren werken met kwartaal- of jaarbonussen bij het behalen van je doelstellingen.

Andere veel voorkomende vergoedingen zijn een telefoon, laptop, onkostenvergoeding voor relatiegeschenken en soms een thuiswerkvergoeding.

Hoe kun je als nieuwbouw makelaar meer gaan verdienen?

De beste manier om meer te verdienen is doorgroeien in je kwalificaties. Een register makelaar-taxateur (RMT) verdient gemiddeld €1.200 meer per maand dan een kandidaat-makelaar. Investeer dus in je opleiding en behaal je volledige registratie.

Specialisatie in nieuwbouw loont ook. Word expert in een specifiek segment zoals luxe nieuwbouw, duurzame woningen of commercieel vastgoed. Hierdoor kun je hogere provisies bedingen en word je waardevoller voor je werkgever.

Netwerken is cruciaal in de nieuwbouwwereld. Bouw goede relaties op met projectontwikkelaars, aannemers en andere partijen in de nieuwbouwketen. Dit levert je vaak exclusieve kansen op.

Overweeg om van werkgever te wisselen als je salaris niet marktconform is. Uit het salarisonderzoek blijkt dat 38% van de makelaars vindt dat hun salaris onder de markt ligt. De meeste professionals stappen pas over bij een salarisverhoging van €400 of meer per maand.

Als je echt wilt maximaliseren, kun je overwegen om zelfstandig te beginnen. Hoewel dit meer risico met zich meebrengt, hebben succesvolle zelfstandige nieuwbouw makelaars vaak een hoger inkomen dan werknemers. Zorg wel dat je voldoende ervaring en een goed netwerk hebt voordat je deze stap zet.